Was kostet eine unbesetzte Firmenkundenberater:in-Stelle?
Firmenkundenbeziehungen liegen bei Personen, nicht bei Häusern. Wenn ein Berater geht, meldet sich der Wettbewerb bei den Kunden oft schneller als die eigene Vertretung. Der Rechner setzt den Ertrag des betreuten Portfolios an und berücksichtigt, dass sich diese Betreuung nur zu einem kleinen Teil vertreten lässt.
Angesetzt sind rund 70 Millionen Euro betreutes Kredit- und Anlagevolumen bei einer Bruttomarge in der Größenordnung von 0,4 Prozent, also etwa 280.000 Euro Ertrag im Jahr.
Firmenkundenberater haben in der Regel längere Kündigungsfristen und werden aktiv abgeworben; sieben Monate zwischen Kündigung und tatsächlicher Nachbesetzung sind keine Seltenheit.
Der Teil, den Kolleg:innen übernehmen — er kostet Sie Überstunden statt Umsatz.
über 7 Monate — das sind 587 € pro Tag, an dem die Stelle unbesetzt bleibt.
Eine Besetzung hätte sich nach 0,9 Monaten gerechnet — selbst zum vollen Marktsatz. Unsere Konditionen liegen rund 50 % darunter.
Die Rechnung ist eine Größenordnung, keine Prognose. Alle Annahmen sind oben veränderbar.
Warum diese Stelle so lange offen bleibt
- Für vermögende Privatkunden weisen Studien einen Deckungsbeitrag von etwa 3.600 Euro je Kunde und Jahr aus, davon rund 56 Prozent aus zinsabhängigem Geschäft; im Firmenkundengeschäft liegt der Wert in der Regel darüber.
- Firmenkundenbeziehungen sind persönlich gebunden, Übergaben an eine Vertretung kosten erfahrungsgemäß mehrere Monate Vertrauensaufbau.
- Klassische Personalberatungen berechnen 20 bis 30 Prozent des Jahresbruttogehalts, bei einem Firmenkundenberater also einen fünfstelligen Betrag je Besetzung.
Kürzen wir die Vakanz ab.
Ø 3 Wochen bis zur ersten Einstellung, persönlich vorgeprüfte Kandidaten, Einstellungen schriftlich garantiert. Die Konditionen nennen wir Ihnen im Erstgespräch verbindlich — sie liegen rund 50 % unter denen klassischer Personalberatungen.